مرحله‌ي سوم:

پيام‌هاي جامع وكامل.

چند مورد از كامل‌ترين و قطعي‌ترين مزاياي انجام معامله با شركت خود را عنوان كنيد و سعي كنيد به آن‌چه كه مي‌گوييد پاي‌بند باشيد و به آن عمل كنيد.

به ياد داشته باشيد مزيت زماني معنا پيدا مي‌كند كه در ذهن مشتري نقش ببندد، نه ذهن شما. مشتري وموكل شما چيزي را كه شما مي‌فروشيد، نمي‌خرد،‌ بلكه آن‌چه را كه براي او سود به بار مي‌آورد، خريداري مي‌كند.

مرحله‌ي‌چهار:

ابزار و وسايل بازاريابي.

ابزار و وسايل بازاريابي را دوباره خلق كنيد، ‌براي مثال وب‌سايت‌تان را دوباره بسازيد. بگذاريد آن‌ها پيام‌هاي شما را انتقال دهند و با بازار هدف شما سخن بگويند.

مرحله‌ي پنج:

هرگز به سردي سخن نگوييد.

اطمينان حاصل كنيد كه تبليغات شما در گام نخست مشتريان آينده را با حفظ مشتريان فعلي هدف‌گذاري كرده است.

بازار هدف شما نياز دارد كه بداند و ياد بگيرد كه با پرداخت پول براي كالا يا خدمات شما چه ارزش‌هايي كسب خواهد كرد.

مرحله‌ي شش:

بر اساس يك تقويم كاري پيش برويد.

پس از كامل كردن مراحل يك تا پنج، برآورد كنيد كه براي اجراي آن‌ها به چه چيز يا چيزهايي نياز داريد و آن‌ها را بر اساس تقويم كاري برنامه‌ريزي كنيد.

برنامه‌ريزي‌هاي شما مستلزم آن است كه در موعد مقرر انجام شود. اگر قرار است فلان كار را در مدت يك ماه انجام دهيد، طبق تمام برآوردها و محاسبات، ‌آن كار بايد شدني باشد و شما بايد متعهد به انجام آن باشيد.

مطمئن باشيد اگر طبق برنامه شروع كنيد و هر فعاليتي را (براي مثال يك يا دو فعاليت را در يك ماه) با برنامه به انجام برسانيد،مي‌بينيد كه در طول شش ماه توانسته‌ايد به شكلي ايده‌آل تمام كارها را انجام دهيد.

پس سعي كنيد آهسته، ‌ولي پيوسته برابر برنامه فعاليت‌هاي خود را انجام دهيد.

پايان